Le responsable commercial est le chef d’orchestre de la stratégie de vente de son périmètre. En lien avec la direction, il est le garant de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale. Pour devenir responsable commercial, il est souvent nécessaire d’obtenir un diplôme de niveau BAC+2 minimum dans le commercial ou dans le marketing.
Introduction Le Marketing Digital, Le Webmarketing et l’e-commerce sont des notions employées dans notre jargon parfois à tort ou à travers, sauf que tout cela converge vers l’utilisation d’internet. Nous voulons faciliter la compréhension du lecteur et l’aider à faire usage de ces termes dans un jargon professionnel. C’est autour des années 1962 qu’internet est
Vous ne vendrez efficacement en face à face que si vous maitrisez la communication interpersonnelle. Nous sommes tous des vendeurs, la négociation fait partie du processus de vente. Le processus de vente s’articule autour de la communication interpersonnelle, c’est-à-dire un échange entre deux protagonistes, et il nous arrive souvent de nous mettre en difficulté face
Nous aimons tous écouter les histoires que racontent les autres, surtout lorsqu’elles sont pertinentes et instructives. Je vais procéder de cette manière pour partager avec vous. Il ya quelques années, alors que je fus entré dans un bus qui me conduisit sur Yaoundé (capitale du Cameroun). A un niveau du parcours, un monsieur s’approcha du
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